Institut fuer Marketing


	Sehr geehrte Damen und Herren, liebe Kollegen, Geschäftspartner und Freunde, Das Institut für Marketing existiert seit mittlerweile über drei Jahren. In dieser Zeit haben wir Unternehmen verschiedenster Branchen, Größen und Regionen im Rahmen von Beratungsprojekten, Trainings und Marktanalysen begleitet. Diese Zeit haben wir aber auch genutzt, unsere Interessen und Fähigkeiten zu einem Angebotspaket zu schnüren, mithilfe dessen wir glauben, Sie bei zentralen Marketing-Herausforderungen effektiv unterstützen zu können. Nun wollen wir Ihnen dieses Angebotspaket näher vorstellen: Vor Ihnen liegt die erste Ausgabe unseres Newsletters, den wir Ihnen zukünftig ungefähr vier Mal jährlich zusenden wollen. Damit wollen wir Sie über hoffentlich interessante Aktivitäten unseres Unternehmens, spannende Entwicklungen im Marketing, sowie ungewöhnliche Ideen des Instituts für Marketing informieren. Sollte Ihr Marketing-Wissen und -Handeln dadurch angeregt werden, treten Sie bitte mit uns in Kontakt und teilen Sie uns Ihre Eindrücke mit (info@institutfuermarketing.com oder +43-512-934665). <- zurück zur Übersicht


	Homepage institutfuermarketing.com: Natürlich kann ein Newsletter - wenn er gelesen werden soll - nur Snapshots liefern und nicht die ganze Geschichte erzählen. Um Ihnen unser Unternehmen umfassender vorzustellen, ist unsere Homepage seit kurzem unter www.institutfuermarketing.com online. Dort erzählen wir Ihnen, was wir unter Strategie verstehen, welche zentralen Fragestellungen sich daraus für Unternehmer in der Entwicklung marktorientierter Strategien ergeben, und wir wir Unternehmen bei der Beantwortung dieser Fragen unterstützen. Sie erfahren, mit wem Sie es beim Institut für Marketing zu tun haben und mit wem wir in vergangenen Kooperationen zu tun hatten. Unter anderem zeigen wir unter der Rubrik "Unsere Lösungen" vier Leistungspakete, von denen wir eines je Newsletter vorstellen werden. <- zurück zur Übersicht


	Strategy Implementation Audit: Was zeichnet Organisationen, die ihre Produkte und Leistungen attraktiv am Markt positioniert und damit starke Marken aufgebaut haben, aus? 1. Klarheit und Konsistenz der Soll-Position bei Entscheidungsträgern: Wofür wollen wir am Markt stehen? Wer sind unsere zentralen Kundengruppen? Wie unterscheiden wir uns vom Wettbewerb? 2. Stimmigkeit der Kontaktpunkte mit der Soll-Position: Maßnahmen in der Marktbearbeitung (Kommunikation, Distribution, POS, Produktentwicklung, etc.) und interne Prozesse (Anreizsystem, Zielsystem, Kommunikation, etc.) sind so aufeinander abgestimmt, dass die Wunschposition an jedem Kontaktpunkt zwischen Organisation und Marktpartnern spürbar ist. Viele Unternehmen meistern diese zwei Herausforderungen nicht, weil (a) ihre Entscheidungsträger über Strategie nicht oder zuwenig kommunizieren, (b) weil sie zuwenig Kontrolle über Kontaktpunkte ausüben, oder (c) weil offensichtliche Schwächen aus Sicht der Marktpartner nicht ausreichend bekannt sind. Unser Strategy Implementation Audit stellt einen zeitlich überschaubaren und kostengünstigen Ansatz dar, den Status Quo dieser Herausforderungen in Ihrem Unternehmen zu beleuchten und liefert konkrete Ansatzpunkte zur erfolgreichen Positionierung Ihrer Organisation, Marken oder Produkte. >> Details dazu hier <- zurück zur Übersicht

Lektüre-Tipps:

Abschliessend wollen wir Ihnen noch einige Lektüre-Tips mit auf den Weg geben, die das Thema des Strategischen Marketings aus unkonventioneller oder anregender Perspektive betrachten.

Strategy Safari (Henry Mintzberg u.a.), Ueberreuter 2005
Kaum ein Wort wird so häufig und gleichzeitig so unterschiedlich verwendet wie der Begriff “Strategie”. Mit dieser interessanten und amüsanten Safari bekommen Sie einen Überblick über die dominanten Denkschulen in der Strategieentwicklung. Fazit: es gibt kein Entweder – Oder, sondern vielmehr ein Sowohl – Als auch. Strategie kann vieles sein, in jeder Denkschule stecken für Unternehmen Lernpotenziale.
Market Busting - Strategies for exceptional Growth (McGrath & MacMillan), Harvard Business Review, March 2005
Der Artikel veranschaulicht, dass Wachstum nicht unbedingt auf ein "mehr" (an Kunden, Produkten, Kapazität) angewiesen ist. Oft reicht es aus, Kennzahlen und Verrechnungseinheiten anhand von Kundenbedürfnissen neu zu definieren, um profitablere Beziehungen aufzubauen. Eine Vielzahl von Beispielen (eine Zementfirma verrechnet nicht mehr Kubikmeter Material, sondern die punktgenaue Lieferung) und ein Fragenkatalog ermöglichen eine Durchleuchtung des eigenen Unternehmens nach "verborgenem" Wachstumspotenzial.

Viel Spaß bei der Lektüre wünschen Ihnen

Christoph Antretter

Oliver Koll

Hans Mühlbacher

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