Sehr geehrte Damen und Herren, liebe Kollegen, Geschäftspartner und Freunde,

zum Ausklang eines für Sie hoffentlich sehr erfolgreichen 2007 berichten wir in diesem Newsletter über zwei wichtige Themen im Bereich der strategischen Ausrichtung der Markenführung


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Kaum ein Unternehmen wird leugnen, dass eine zentrale Zielsetzung seiner Marketingaktivitäten der Aufbau einer starken Marke ist. Ob dieses Ziel erreicht wird, wird typischerweise durch Interpretation des Geschäftsverlaufs beurteilt (ausser das Unternehmen ist groß genug, um sich für die jährlichen Markenwert-Rankings bekannter Wirtschaftsmagazine zu qualifizieren). Wir sind überzeugt, dass auch alle anderen Unternehmen sich intensiv damit auseinandersetzen sollten, was ihre Marke wert ist - aber nicht notwendigerweise in finanziellen Größen, sondern aus Sicht der Kunden.

Mehr dazu hier ->



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Markenführung fristet in vielen B2B-Unternehmen nach wie vor eher ein Schattendasein. Einerseits reduziert auf Corporate Design Aspekte, andererseits oftmals nicht thematisiert im Rahmen von Strategieentwicklungsprojekten. Welche Gründe auch immer für diese Entwicklung verantwortlich sind, sie ergeben keinen Sinn. Das Thema Marke hat auch im Industriegüterbereich enorme Wichtigkeit, wie eine aktuelle Studie in vier deutschen Industrien zeigt (Richter 2007). Zentrale Aspekte der Markenführung sind eng mit Markterfolg und damit dem wirtschaftlichen Erfolg von Unternehmen aus diesen Branchen verknüpft.
Wir haben zentralen Ergebnisse und wichtige Konsequenzen für die B2B-Markenführung
hier für Sie zusammengefasst ->


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Die Weihnachtszeit bietet oftmals die seltene Möglichkeit, abzuschalten und durchzuatmen. Wir wünschen Ihnen, dass Sie diese Möglichkeit in den kommenden Tagen auch für sich selbst finden. Sollten Sie in dieser Zeit auch noch Hunger nach Marketing-Lesestoff verspüren, dürfen wir Ihnen folgende Veröffentlichungen nahe legen:

• Im Artikel "Mapping Your Competitive Position" (Harvard Business Review, November 2007, S. 110-120) stellt Richard D'Aveni eine sehr interessante Methode zur Bestimmung von Wettbewerbspositionen vor. Dabei wird versucht, den Zusammenhang zwischen den in einer Branche für Kunden relevantesten Nutzen und dem erzielbaren Preis zu erklären. Durch eine detaillierte Analyse der für Preisunterschiede zwischen Anbietern verantwortlichen Leistungsbestandteile kann ein Unternehmen beurteilen, (1) welche Wettbewerber eine vergleichbare Position besetzen, (2) welche Preisbereitschaft Kunden typischerweise für Leistungssteigerungen zeigen, (3) welche Positionen von keinem/wenigen Wettbewerber(n) besetzt sind und (4) welche zusätzlichen Leistungsbestandteile Preisprämien rechtfertigen könnten. 
  
  
• Wie Goethe und Schiller, so gibt es auch im Bereich der Management-Literatur absolute Klassiker. Niemals veraltet, immer wieder interessant und aktuell zu lesen. Unter diesen Klassikern sticht aus unserer Sicht Peter Drucker besonders heraus, auch wenn er Marketern mit seiner Aussage – „Marketing ist zu wichtig um es der Marketing-Abteilung zu überlassen“ einen schweren Schlag versetzt hat. „Was ist Management. Das Beste aus 50 Jahren“ enthält eine Zusammenstellung der wichtigsten Veröffentlichungen von Peter Drucker.
  
  
• Vielleicht noch kein wirklicher Klassiker, aber auf dem richtigen Weg dorthin ist das Buch „Marketing-Ästhetik. Strategisches Management von Marken, Identity und Image“ von Bernd Schmitt und Alex Simonson, erschienen im Econ Verlag. Wer sich mit dem Auftritt einer Marke und ihrer Inszenierung beschäftigt, findet hier viele interessante Denkanstösse und Ideen.

Christoph Antretter

Oliver Koll

Hans Mühlbacher